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社会红利不再是,资本是无序的,社会新零售的新世界在哪里?

2020-03-27 12:30:45 来源:网络

熟悉互联网的人不愿承认互联网已经成为过去的现实,他们只是在熟悉的领域漫步和行走。新的社交零售玩家也是如此。然而,对于新的社交零售业来说,或许只有跳出互联网的怪圈,我们才能为自己的新世界的发展打开大门。

互联网之外的驱动力是新社会零售业长期发展的标志。随着互联网发展成为一种基础设施,它仍然将互联网视为新社会零售业的推动力,只是将社交新零售业的发展带入了互联网的怪圈。这就是为什么pinduoduo在收到流量红利后,将专注于大数据、智能推荐和其他新技术。

寻找超越互联网技术的新动力,是决定新社会零售业长远未来的关键。虽然我们看到的社会新零售业可以通过渠道下滑延续以交通和平台为主导的发展模式,但当流量不再有效时,所谓的社会新零售必须找到互联网之外的新动力。

因此,要找到新的发展点,社会新零售业必须以新技术为动力。无论是大数据还是人工智能,这些新技术都是新社会零售业未来发展的动力。只有利用这些新技术带动社会新零售业的发展,才能真正告别互联网的发展,真正把行业的发展带入一个新的时代。

告别流动、收获和资本导向的发展模式。对于许多新兴的社会零售主体来说,交通收获和资本导向的发展模式仍然是主要的商业模式。当流动资金可以通过渠道沉降继续透支时,当资本导向的开发模式仍有上升空间时,流动收益型和资本型发展模式仍具有一定的优势。当资金流动透支,资本红利不再存在时,这种发展模式必然面临挑战。

告别了流动、收获和资本导向的发展模式,社会新零售的发展回到了行业本身。通过对b端用户的深度授权或深入参与产业链寻找一种新的盈利模式,社会新零售可以采取一个较长期的关键。事实上,无论阿里巴巴是建立在新的零售生态系统的基础上,还是pinduoduo对新技术的持续支持,都在寻找一种新的发展模式,而不是流动和资本。

  找到流量和资本之外的全新盈利模式,才是未来的社交新零售能够走得更加长远的关键所在。通过深度参与到产业链当中,以新技术赋能的方式来打造新零售的新的利润增长点,借助新的商业模式和思维来实现盈利而不仅仅只是简单的流量撮合,这才是未来社交新零售可以走得更加长远的关键所在。

  满足消费升级需求的新的产品和服务。从当下社交新零售的发展情况来看,几乎所有的玩家都在将去库存看成是他们赋能B端行业用户的一个切入点。虽然在B端用户的销售是一个主要痛点的时候,这种方式可以在很短的时间内获得海量的用户,但是,如果仅仅只是用陈旧的产品来提供给已经消费升级的用户的话,这种发展模式无疑将会在不久的将来遭遇新的发展困境。

  社交新零售真正未来并不在于消化库存,而是在于对B端行业用户的新产品的需求上。通过将用户数据、物流配送等多个流程和环节进行深度的改造,社交新零售不再仅仅只是一个消化库存的渠道,而是变成了一个能够给B端行业的生产和供应带来真实改变的存在。因此,只有改变上游商品的生产和供应,最终以满足用户的消费升级需求为代表的发展模式,才是社交新零售未来走得更加长远的关键所在。

  以新产品和服务来打开社交新零售发展的新大门,才能让它的发展真正告别以流量和资本为导向的发展模式,真正进入到一个全新的时代。因此,我们看到的社交新零售的发展阶段仅仅只能算是1.0时代,未来它们的发展还将进阶到2.0、3.0的时代。但是,新的产品和服务是社交新零售可以继续进阶的关键因素。

  社交新零售未来的重点在“新零售”。从当下的发展情况来看,“社交”是当前社交新零售的重点。无论是哪种社交新零售的模式,几乎都是在将通过社交关系链来获得用户和流量。在社交关系链依然有流量优势的时候,这种以“社交”为主体的发展模式依然是有效的。

  随着以社交为主要噱头的流量红利的见顶,社交新零售的发展重点将会从“社交”转移到“新零售”上。如何打造新零售的生态圈,如何让用户获得新的体验,成为未来社交新零售再度进化的关键所在。因此,在社交新零售的下半场,对于“新零售”生态圈的打造以及深度挖掘,才是决定未来社交新零售是否可以走得更加长远的关键所在。

  从这个角度来看,社交新零售的“新零售”决定着未来它究竟可以走多远,只有通过不断布局新零售的生态体系,不断加深对于新零售的理解,才能在社交新零售的下半场获得新的增长,最终跳出流量、平台和资本为代表的互联网式的俗套,真正将社交新零售的发展带入到一个全新的时代。

  以流量和资本为主导的发展模式正在将社交新零售的发展带入到互联网式的俗套里,当社交关系链为主导的发展模式带来流量透支,当资本不再追捧,社交新零售的发展将会陷入沉寂。跳出互联网式的发展模式,找到持续并创新的商业模式,才能将社交新零售的发展带入到发展的新世界里。

  来源:品途商业评论 孟永辉

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